倒産情報・倒産防止・不良債権防止・焦げ付き防止！危ない会社の見分け方！の研究

観察ポイントをチェックするだけで、本当に会社の内容を簡単に把握できるものでしょうか？
　
大丈夫です。そこの会社の内容は、従業員とか社長が意識しなくても自然に外に出て参ります。しかも今の経営状態に応じて外に向かってメッセージを発します。
悪いなら悪になりのメッセージを。
良いなら良いなりのメッセージを。
このマニュアルは、該当する悪い兆候に○印付けるだけで、そこの会社の状態がすぐ分かります。必ずしもベテランの経験と人を見抜く眼力がなくても、対応できるように構成しております。

不良債権・焦げ付き債権・引っ掛かり債権金額の補填は経常利益からとありますが、なぜ粗利益（荒利益）からではないのですか？もしそれが本当ならば仮に１０万円焦げ付いても大変な金額になります。その辺を教えてください。
　
やはり補填は経常利益からです。
粗利益は、売上高−仕入原価です。
粗利益には、売るために関わった諸々の経費が含まれておりません。
お客様から商品をお買い上げ頂いたなら、その商品をお客差者手元までお届けしなければなりません。
お届けするためには・・・・・
�@配送車に関わる、ガソリン代とか車を維持するための車検代とかが必要です。
仕入先に注文するための、電話代も必要です。運転手に支払う人件費も必要です。
さらに
注文を頂くためには・・・・・
�A営業に訪問する人の人件費とか、営業マンをフォローしてくれた事務員の人件費、営業するための勉強に要した書籍代とかセミナー料とかの経費がかかっているのです。
経常利益とは
粗利益−諸経費です。
ですからお買い上げ頂いた売上高の中には、よその人に支払った、仕入原価＋諸経費分の金額が含まれていることになります。
ご納得できましたか？
少ない金額の引っ掛かり分の売上をあげるためには、莫大な金額を買って頂かなくてはなりません。
特別付加価値の高い商売でない限り、普通の経常利益は良くて数パーセントだからです。

まだ入社一年目の者ですが、来月から営業の第一線に出るよう辞令をもらいました。
知らないお客様のところへ訪問して、売り込みばかりでなく回収までもしなければと思うと気が重いです。回収を考えて営業をするように言われていますが、こんな私でもうまくできるでしょうか？
　
お客様に買って頂いて、儲けさせて頂いて、お支払い頂いて初めて一つの商売のサイクルが完了します。その３点のうちのどれ一つ欠けても正常な商売とは言えません。そのうちでも特に回収が大事です。もし焦げ付き等の事故が起こると大変な労力を必要としますし、人間不信に陥ることもあります。
でも心配しないで下さい。このマニュアルには、長い経験から導かれた原理原則が書いてあります。このマニュアル通り営業して下さい。焦げ付きを心配しないで営業にだけ専念できるようになります。

自営業を営んでいる者です。今まで現金取引だけで商売をしてきましたが、来年から事業拡大を計るため手形取引も取り入れようとか思っています。案内には手形とか関係法令のことも説明しているように書いていますが、専門書のようにややこしく難しい内容でしょうか？そうですと、申し込むのを躊躇してしまいますが。
　
このマニュアルはできるだけ長文を避け、どこから読んでも理解できるように工夫してあります。あなたに必要な箇所とか興味のある箇所から気軽に読んでください。
また、このマニュアルは専門的なことの解説書ではありません。特に関係法令とか会計学等は必要最小限な事柄を解説しております。これだけを覚えて頂ければ日常の商売には支障がありません。
いわばこの書は危険を回避する予防を目的に執筆してあります。もし何らかの事故に遭遇し緊急に対処する場合は、弁護士等の専門家にご相談して下さい。またもっと深く研究したい場合は、それぞれの専門書を参考にして下さい。

社内研修用に社員分欲しいんですが、割引制度はありませんか。またコピーして配布してもいいでしょうか？
　
著作権の関係で、社内社外にかからわずコピー等での再配布はおやめ下さい。
また、割引制度については特に考えておりませんが、もしまとまった部数がご入用でしたら、お気軽にメールにてお問い合わせ下さい。別途部数に応じて特別価格を考えたいと思います。