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メルマガのサンプルです。本編では引っ掛かりから逃れた事例をお伝えいたします。
あなたが焦げ付き解決へ向けて一歩踏み出したいのなら必ずお役に立つことでしょう。

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　□■□　会社１１０番通信　□■□
　　　実践！焦げ付き防止白書
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『この会社１１０番通信』は
『不良債権・焦げ付き・引っ掛かり』　は経営を圧迫する。
『不良債権・焦げ付き・引っ掛かり』　を無くすると、利益が増える。
の理念のもとに事業繁栄を目指す白書です。
　
　
今回は
『堀内秀雄』からレクチャーを受けた中小企業の経営者が
実際にレクチャー通り行って、
『不良債権・焦げ付き・引っ掛かりから逃れた』体験談を載せています。
　
今から９年前に、著者から『悪い兆候散見されたら、
７～１０年のスパンで、体力が予想よりある場合には２０年近くかかりますが、
必ず経営が行き詰まりますから注意してお得意様を観察しておいてください。』
と忠告されておりました。
加えて『悪い兆候が○項目以上該当したら、
積極営業を打ち切り回収に重点を置くように営業方針を変えた方が良いですよ。』
とのアドバイスももらっておりました。
　
著者の意を呈して当社の営業指針に、
①組織・環境に関する悪い兆候
②経営者の職務に関する悪い兆候
③経営者個人に関する悪い兆候
と、お得意先の経営者の資質とポリシーに重点を置き、チェック項目を定めました。
そして、１０項目以上該当していたならすぐ上司に報告し、判断を仰ぐように徹底させたのです。
　
折しも定めた４ヶ月後
１２項目に該当するお得意様が現れました。
その担当営業マンと直属の上司と共に相談した結果、
定めの通り営業を徐々に打ち切る方向に転じました。
その時は結構なお買い上げもあり、惜しい気がしたものです。
　
しかし、取引停止から３年後には、
１２項目だけではなく
財務面・営業・仕入・管理面にも数多く悪い兆候が現れたのです。
ついには昨年の１１月倒産してしまいました。
その期間、営業を打ち切ると決断してから７年と７ヶ月のことでした。
　
今になって、独りよがりな経営はダメだと再確認しております。
自社の経営理念に則る大切さをかみしめ、
新たな気持ちで全社員と共に歩んで参りたいと思います。　
社員の幸福とお得意先の幸福を第一に据え、経営して参ります。
　
　著者には御教示頂き大変ありがとうございました。
　
　
以上のような実践をされた喜びの声を頂戴し大変感激しております。
後で、『もし焦げ付いていたら、いくらぐらいになっていましたか？』
とお聞きしたところその社長は指を２本立ててニッコリ笑いました。
『ああ、二千万を逃れたんですか！』
常に経営理念に則った経営をしている人は違うものだと、感心させられました。
正に焦げ付きを作らないことが利益アップに繋がる・・・・・を実践されている人です。
もちろん、現在も順風満帆な経営をされております。
　
　
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